3.ЭН.1 Дерево целей Энерго

Утверждаю:Директор "АэМэС - Энерго"

________________________ Королихин А.Г.

"________" _______________________201__г.

Внутренняя миссия

Устойчивый, современный востребованный населением бизнес, который позволяет раскрыть нам творческий потенциал и дает средства к существованию.

Внешняя Миссия

Уважаемые собственники бизнесов и руководители производственных процессов, мы предлагаем Вам решение задач в области поддержки бесперебойности Вашего производственного процесса посредством установки систем генерации электроэнергии, включая:

• Инжиниринг и подбор электрогенерирующего оборудования
• Поставки электрогенерирующего оборудования
• Монтажа, пуско-наладки и сервисного обслуживания
• Аренды электрогенерирующего оборудования

Стратегическое позиционирование

Сервис Генераторов:

Рынок Предложений:

Пустой. Конкуренция низкая. – нет специалистов. Компаний, которые потенциально могут обслужить 3-4 (реально 2),

Рынок Спроса:

Мы считаем, что спрос по сервисному обслуживанию импортных дизельных станций небольшой (на территории Н-ска более 100 объектов) и растет, потому что потребитель желает больше комфорта, который предоставляет импортная техника (слабо русифицированная).

Оборот 4 000 000 – 10 000 000 р. Новосибирская область 2010г.

Наши действия:

Зайти на рынок, обосноваться – заработать имя, портфолио (список работ, которые сделали).

Наши конкурентные преимущества:

мотивированный и профессиональный персонал

Структура компании оптимальная без лишних расходов

Навыки работы с импортной техникой

Навыки инженерных расчетов

Быстрая реакция на запрос клиента

Многолетний опыт работы в данной сфере

Стратегическое позиционирование:

Мы есть. Мы готовы обслуживать импортную технику.

Ожидаемый результат:

50% рынка спроса – наши. Мы забираем лучших клиентов себе.

Аренда Генераторов:

Рынок Спроса:

Мы считаем, что рынок спроса основывается на строительных компаниях - 80%. Разного рода компании на короткий период 15% связанные с какими-то работами (аварийные, переезды, выездные собрания – встречи) 5% - частники.

Рынок Новосибирска (2000 кВт) - 2 400 000 р в мес. (2010г.)

Мы считаем, что в целом рынок будет расти. Потому что в общем идет мировая тенденция к Аутсорсингу. Строительство будет развиваться в сторону небольших компаний и для частников.

Рынок Предложений:

Есть один крупный Восточная Техника (ВТ) игрок и 4-5 мелких (как мы). Федеральные игроки пока не заходили. Нет крупных иностранных игроков.

У ВТ отдел аренды ориентирован на большие мощности (> 500 кВт) и крупные Компании. У них низкая цена на долгие сроки. (дешевые кредиты и срок амортизации до 3 лет)

Никто не содержит много машин, потому что рынок нестабилен. Если сдал свою, то следующего клиента отдай конкуренту.

Наши действия:

Стать известными на Новосибирском рынке. Понижать себестоимость (увеличивать сроки амортизации). Увеличивать кол-во дополнительных сервисов.

Наши конкурентные преимущества:

Гибкий расчет стоимости с привязкой к срокам аренды и степени нагрузки (загруженности электростанции)

Даем гарантию на услугу (срочный выезд сервисного инженера, замена агрегата)

Наличие доп. Сервисов:

v Заправка топливом на объекте заказчика

v Услуги оператора

v Бесплатные емкости для хранения ГСМ

Стратегическое позиционирование:

Индивидуальный человечный подход (вы не платите лишнего) + гарантия на услугу.

Ожидаемый результат:

50 % рынка.

Инжиниринг-производство.

Рынок Спроса: