11.02 Положение о ПРЕМИАЛЬНЫХ

В Компании Существует три вида Премиальных:

1. ДопПремия – это премия, которую назначает Непосредственный руководитель за выдающиеся заслуги или дело или поступок или результат чего-то. Так же ДопПремия выдается при получении 3-х благодарностей (см. 1.03 Трудовой распорядок компании АэМэС). ДопПремия назначается и выплачивается через Распоряжение РК

2. ОкладнаяПремия – назначается сотруднику вдобавок к окладу и выплачивается при нормальном выполнении сотрудником своих обязанностей.

3. ПланПремия – назначается сотруднику, это премия, которая выплачивается ЗА РЕЗУЛЬТАТ и которой посвящен весь оставшийся документ.

Принципы ПланПремии

Основой для выплаты ПланПремии в ГК являются следующие принципы:

Принцип 1.

Компания - это Территория Исполнения Мечты каждого из людей – сотрудников в Компании (ТерИМ). Компания создана для людей и состоит из людей. Поэтому интересы Компании (ТерИМа) и интересы каждого отдельного человека должны взаимодействовать, дополняя друг друга

Принцип 2.

Компания - это Территория Исполнения Мечты каждого из людей – наших клиентов и поставщиков. Поэтому мы работаем честно и зарабатываем прибыль не «за счет …», а во взаимодействии с Клиентами и Поставщиками.

Принцип 3.

Мы единая Группа Компаний (Холдинг) и у КАЖДОГО есть возможность существенно повлиять на результат Компании. Поэтому мы все вместе ответственны за результат работы Холдинга.

Принцип 4.

Мы не благотворительная Компания. Мы – Территория Исполнения Мечты, поэтому каждый получает за РЕЗУЛЬТАТ СВОЕЙ работы.

Принцип 5.

Схема подсчета премии должна быть простой, т.е. каждому должно быть ясно и понятно, как и каким образом рассчитывается его премия, как и каким образом, он может повлиять на увеличение своего вознаграждения.

Принцип 6. (вводится по мере развития ГК)

Особо важной статьей вознаграждения должен являться РОСТ статистик сотрудника ГК. (Статистика – это количество или объем чего-либо в сравнении с более ранним количеством или объемом того же самого. Статистики имеют отношения к количеству работы или ее денежной стоимости.)

Реализация принципов.

ПланПремия делится на Производственную, Клиентскую и ПланПремия АЦ, может считаться от Маржинальной или Операционной прибыли.

От Маржинальной прибыли

Производственная ПланПремия

1. Производственная ПланПремия выплачивается внутри Компании сотрудникам за финансовый результат Компании, т.е. за выполнение Плана.

1.1. В конце каждого месяца распределяется Руководителем Компании.

1.2. ПланПремия привязывается к базовому проценту сотрудника, который назначается Руководителем Компании в зависимости от КТУ сотрудника в этом месяце.

2. Базовый процент - это проценты, которые используются при подсчете ПланПремии сотрудника.

Клиентская ПланПремия

1. Выплачивается всеа (не привязана к выполнению Плана).

2. Клиентская ПланПремия выплачивается Компанией за:

2.1. Привод в Компанию заинтересованного Клиента, с последующим заключением договора.

2.2. Заключение договора с ним, с последующей оплатой.

2.3. Грамотное обслуживание клиента с последующим получением постоплаты и благодарности.

2.4. Базовый процент для Клиентской премии устанавливается Советом Учредителей. Для примера рассмотрим его как = 2,5 %

3. Схема распределения:

Варианты благодарности:

= Благодарственное письмо от клиента;

= Бланк обратной связи БД 17 Анкета обратной связи (с отметкой клиента на шкале 8, 9,10);

= Запись о благодарности от клиента в книге отзывов.

= Служебная записка от РК о получении менеджером по сопровождению благодарности за выполненную работу.

ПланПремия «АэМэС-Центр»

1. ПланПремия АЦ это ПланПремия, которую Компания выплачивает при выполнении Плана сотрудникам АЦ в качестве вознаграждения и стимуляции работы по достижению плана Компании.

2. Распределение ПланПремии по сотрудникам производит Руководитель АЦ по рекомендации РК.

Выплата Производственной ПланПремии

1. Базовый процент Компании это процент Максимальной ПланПремии на всех сотрудников, которым Компания выплачивает ПланПремию

2. Базовый процент для Компании устанавливается Советом Акционеров Компании

3. ПланПремия считается от Маржинальной прибыли того участка за результат, которого отвечает сотрудник.

получаем:

ПланПремия = Маржинальная Прибыль * Базовый Процент

Условие:

Выплачивается при выполнении плана Компании (Участком)

Пример 1:

Маржинальная прибыль Компании = 800 000р.

Базовый процент Компании = 12 %

При Условии , что Компания выполнила план:

Максимальная ПланПремия Компании = 800 000р. * 12% = 96 000р

4. Итак, условием выплаты ПланПремии является План.

Что же такое План в нашей Компании???

План – это заранее определенная цифра Операционной прибыли участка или Компании.

5. Для того чтобы определиться, что такое Маржинальная и Операционная прибыль предлагаю небольшой финансовый ликбез . (См КК 15.01 Финансовый ликбез)

Пример:

Пусть:

Расходы Компании (включая оплату услуг АЦ) =1 200 000р.

Базовый процент Компании = 12%

Базовый процент сотрудника = 2,5 %

Тогда

Граница ПланПремии = 1 200 000*25%= 300 000. (все, что больше 300 000 распределяется на премию)

Если

Маржинальная прибыль Компании = 1 280 000р.

Операционная прибыль равна 1 280 000 - 1 200 000 = 80 000р.,

то

Сумма к распределению = 80 000р. – 300 000р. = -220 000р.

В этом случае никто не получает ПланПремию.

Если

Маржинальная прибыль Компании = 1 550 000р.

Операционная прибыль равна 1 550 000 - 1 200 000 = 350 000р.,

то

Сумма к распределению = 350 000р. – 300 000р. = 50 000р.

Максимальная ПланПремия Компании = 1 550 000 * 12% = 186 000р.

ПланПремия сотрудника =

= (ПланПремия) * (50 000р./ 186 000р.) = (2,5%*1 550 000 р)* 26,9%= = 10 424р

Если

Маржинальная прибыль Компании = 1 800 000р.

Операционная прибыль равна 1 800 000 - 1 200 000 = 600 000р.,

Максимальная ПланПремия Компании = 1 800 000 * 12% = 216 000р.

то

Сумма к распределению = 600 000р. – 300 000р. = 300 000р. (больше 216 000)

ПланПремия сотрудника =

= ПланПремия = 2,5%*1 800 000 р. = 45 000р.

6. Мы говорили об участках, так вот: Участком в Компании считается Производственный Участок (там, где производят) т.е. это Бизнес-Направления, а если в Направлении имеются Производственные участки, то за единицу участка принимаются они.

НАПРИМЕР на 01.05.09 г. в ГК «АэМэС» существовали следующие Участки.

1. Металлический Участок (в МонтажКонструкции (МК))

2. Тентовый Участок (в МонтажКонструкции)

3. Строительный Участок (в ПроектСтрое (ПС))

4. Направление СтропКомплект (СК)

5. Направление Энерго (ЭН)

7. При распределении общих расходов применяется КВУ (Коэффициент весомости участка) внутри Компании.

7.1. Для распределения затрат Офиса Компании на Участки Направления - КВУ

Считается как процентное соотношение Косвенных расходов Участка к Косвенным расходам Компании.

Например:

Косвенные расходы Участка Тент = 40 000

Косвенные расходы Участка Металл = 70 000

Итого: 110 000

Тогда

КВУ (тент) = 40 000/110 000 = 36,36%

КВУ (металл) = 70 000/110 000 = 63,64%

8. Пример2:

Пусть

Косвенные расход Компании МК = 1 200 000

Из них Расход Офис МК (включая услуги АЦ) = 300 000

Расход Мет. Участка = 600 000

Расход Тентового Участка = 300 000

Тогда

КВУ Мет уч. = 600 000 / 900 000 = 66,7%

КВУ Тент уч. = 300 000 / 900 000 = 33,3%

Затраты участков соответственно:

Затраты Мет. Уч. = 600 000 + (300 000 * 66,7%) = 800 100

Затраты Тент. Уч. = 300 000 + (300 000 * 33,3%) = 399 900

Итого 1 200 000

План по Операционной прибыли для Компании МК

1. Метал уч (МК) =800 100*25% = 200 025

2. Тент уч (МК) =399 900*25% = 99 975

Итого для МК 300 000

9. Теперь, зная План по участку и расход участка, мы можем посчитать предварительный План по маржинальной прибыли на месяц. Подробно и наглядно это представлено в документе ГРАФИК ПРОИЗВОДСТВА.

10. Некоторые Важности, которые хорошо знать:

10.1. КВУ считается по факту данных на конец месяца.

10.2. Для руководителей, у которых в подчинении находится несколько Компаний или участков, ПланПремия выплачивается с тех Компаний или участков которые выполнили план.

Итого получаем например:

Условие Выплаты ПланПремии Операционная Прибыль Участка > Плана.

От Операционной прибыли

Плана нет. Все тоже самое, только считается от Операционной прибыли.