7.ЭН.2 Группы клиентов Энерго

 
Утверждаю:
Директор  "АэМэС - Энерго"
________________________  Королихин  А.Г.
"________" _______________________201__г.
02.08.2010  4.ЭН.2     Группы клиентов Энерго Результат работы с данной таблицей - Это Теоретическая определенность с действиями  Направления, приводящими к заключению договора. Общее понимание продвижения:            Потребность   =>   Преимущество (1-2 шт.)   =>   Каналы   =>   Язык   =>  Действие Приоритет действий Группа клиентов Определение                   (принцип определения группы) Описание потребностей, специфика (что хочет клиент в группе?) Товар который предлагаем Потребность лица, принимающего решение                    (что еще важно кроме денег и сроков) Источники определения приоритета Мысли, как мы можем на них выйти Каналы                     Через что клиент обычно получает информацию (кроме сарафанного радио) Лицо, принимающее решение, специфика Язык                                    (как и что мы делаем) Предприятия, с которыми контактировали Предприятия, давшие маржинальную прибыль Маржинальная прибыль  Предлагаемое преимущество относительно конкурентов Емкость потребности (рынка) Есть ли деньги? У клиента Услуги   1. Большие поставщики энергетического оборудования регионального значения - у них есть заказы из нашего региона;                           - расположены в Европейской части;                                - могут иметь в нашем регионе представителей по продажам, но не иметь технического персонала 1. Снизить накладные расходы на монтаж           Интернет, прямой контакт, Д-Гис   Региональный менеджер           2. Предоставление качественных услуг заказчику и в срок за счет большого опыта выполненных проектов                           3. Наличие техники, инструментов, специалистов, оборудования (мобильность, оперативность)                           4. Специфическая потребность – Мы на месте                           2. Генподрядные организации, имеющие потребность по монтажу энергетического оборудования - строительные организации; 1. Снизить накладные расходы на монтаж                           - имеют потребность по монтажу энергетического оборудования. 2. Предоставление качественных услуг заказчику и в срок за счет большого опыта выполненных проектов                             3. Наличие техники, инструментов, специалистов, оборудования (мобильность, оперативность)                           3. Котеджные поселки - частные лица, купившие энергетическое оборудование, но не способные запустить в эксплуатацию 1. Снизить накладные расходы на монтаж                           2. Предоставление качественных услуг заказчику и в срок за счет большого опыта выполненных проектов                           3. Наличие техники, инструментов, специалистов, оборудования (мобильность, оперативность)                           4. Организации, имеющие в своей собственности энергетического оборудование - организации, имеющие в своей собственности энергетического оборудование 1. Снизить накладные расходы на монтаж                           2. Предоставление качественных услуг заказчику и в срок за счет большого опыта выполненных проектов                           3. Наличие техники, инструментов, специалистов, оборудования (мобильность, оперативность)                           5. Отделения АэМэС - Энерго   1. Снизить накладные расходы на монтаж                           2. Предоставление качественных услуг заказчику и в срок за счет большого опыта выполненных проектов                           3. Наличие техники, инструментов, специалистов, оборудования (мобильность, оперативность)                         Производство (контейнеры)   1. Большие поставщики энергетического оборудования регионального значения - у них есть заказы из нашего региона; 1. Снижение совокупных затрат на изготовление и транспортировку контейнера                           - расположены в Европейской части; 2. Изготовление контейнера качественно и в срок                           - могут иметь в нашем регионе представителей по продажам, но не иметь технического персонала                             2. Региональные продавцы энергетического оборудования - организации в нашем регионе, продающие энергетическое оборудование 1. Цена                           2. Качество                           3. Срок                           3. Организации, имеющие потребность в упаковке своего оборудования - имеют в собственности энергетическое оборудование; 1. Защита оборудования от людей, атмосферы и температуры                           - возникла потребность упаковать его;                           - модернизация, реконструкция производства.                           4. АэМэС - Энерго   1. Комплексная задача для заказчика                                                   Аренда I 1. Строительные организаци (подрядчики)  подрядчики + собственные нужды. Все строительные организаци 1. Плановая поставка, подписание договора. Снять головную боль по электропитанию: Зима-это бетон, Лето-это краны и оборудование. 1. Аренда 30-100  кВт 1. Работать с теми, кого знаем 1. Не платят лишнего I I 1. СРО 1. Сайт             2. В основном на большие сроки 2. Операторы 2. Белые документы       2. Строительные газеты               3. Привлечение операторов по необходимости 3. Топливо 3. Надежность в работе       3. ДубльГИС строящиеся объекты               4. Обеспечение поставки топлива по необходимости           4. Строительные ярмарки                           5. Наклейка на строительный вагончик                         6. В отделе энергетики НовосибЭнерго             III 2. Организации, нуждающиеся в электроэнергии на период устранения аварии - организации, попавшие в аварийную ситуацию (их резко отключили, не предупреждая) 1. Обеспечение электроэнергией в нужном количестве на период устранения аварии   1. Оперативная реакция 1. Срочность (скорая помощь) III I 1. Договор на гарантию               2. Гарантии бесперебойности                           3. Поставка в кратчайшие сроки (день в день)                           4. Цена не всегда имеет решающее значение                           5. Непредсказуемость сроков                         V 3. Шабашники, частники - частные лица, выполняющие отдельные виды работ 1. Обеспечение электроэнергией в нужном количестве на определенный период 1. Аренда 5-30 кВт 1. Мобильность станции IV I                   2. Требуется только аренда без вспомагательных услуг                         VI 4. Организаторы праздников - праздничные агентства 1. Перестраховываются (попасть в киловаты) 1. Аренда 3-5 кВт     IV I                 2. Планируют заранее                         III 5. Организации, использующие холодильное оборудование (рынки, супермаркеты, магазины) - торговые организации с холодильниками 1. Обеспечение электроэнергией в нужном количестве на определенный период 1. Аренда 50-100 кВт 1. Вовремя   II I 1. Прямой обзвон 1. Сайт             2. Вовремя 2. Оперативность 2. Комплекс       2. Визитки 2. ДубльГИС             3. В основном на определенные сроки 3. Топливо ?         3. Договор на гарантию             IV 6. Собственники недостроенных объектов - собственники строительных D73едостроенных объектов 1. Обеспечение электроэнергией в нужном количестве на определенный период 1. Аренда 30-50 кВт   1. Не платят лишнего IV II                 2. Планируют заранее 2. Кабель. Вовремя поставка                         3. Непредсказумость сроков                         II 7. Организации, с запланированным отключением     1. Аренда 10-70 кВт 1. Вовремя и надежно в комплексе 1. Вовремя II I 1. Заведующие!? 1. Сайт               2. Оперативность   2. Комплекс     2. Звонки 2. БИС               3. Топливо?         3. Договор на гарантию               4. Кабель. Вовремя поставка                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           
Ĉ
Денис Рудых,
4 янв. 2011 г., 02:59
Comments