18.09.2 ОМ.Система Продаж из пяти шагов (ГАРРИ ФРИШ)

 
Утверждаю:
Председатель Совета Директоров ГК  "АэМэС"
_____________________________ Рудых Д.Б.
"________" _______________________201__г.

1. ПОИСК КЛИЕНТОВ 

Найдите достаточное количество потенциальных клиентов, которым нужны Ваши товары/услуги и которые могут заплатить за них. 

Как: продвигайте, контактируйте с людьми, получайте рекомендации от клиентов и т.д. 


2. «ОТКРЫТИЕ» 

Сделайте так, чтобы клиент мог открыто общаться с Вами, чтобы Вы могли выяснить его потребность. 

Как: будьте заинтересованы в проспекте и будьте хорошим слушателем, чтобы ему нравилось общаться с Вами. 


3. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ 

Выясните, что нужно клиенту, что он ищет, и в покупке чего он заинтересован. Как: задавайте хорошие вопросы, которые помогут выяснить его потребности и желания. 


4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ 


Дайте клиенту понять, что у Вас есть то, что ему нужно или что он хочет. 

Как: сделайте хорошую демонстрацию, которая соединит Ваши товары/услуги с его потребностями. 


5. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ 


Получите согласие клиента купить Ваши товары/услуги. 

Как: улаживайте любое возражение, которое у него возникнет очень вежливо и с пониманием. 

Когда он будет готов - переходите к завершению.


Comments